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三明一體化提升泵站該如何定價客戶才滿意
來源:511495.cn 發(fā)布時間:2019年10月25日
一體化提升泵站,是當前環(huán)保領(lǐng)域做水路提升的設(shè)備之一,因為它集成一體化的特性,出廠直接運送,到施工場地安裝,所以很多客戶更關(guān)注一體化提升泵站報價。
很多人都選擇關(guān)注報價,我們作為廠家有沒有思考過這個問題是為什么呢?是因為什么原因客戶關(guān)心的不是產(chǎn)品的品質(zhì),廠家的資質(zhì),售后的穩(wěn)定等等因素,而直接選擇了價格這一項呢?

其實做過銷售的朋友都知道,直接報價是大忌,因為我們的報價永遠不能滿足對價格看重的客戶的需要,它們只想要更低。

三明一體化提升泵站

所以,很多的銷售謀略都會引導(dǎo)消費者關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點,深挖客戶的需求后,針對性的給出建議,獲得客戶的認同感以后,再談?wù)搱髢r,或者不討論報價直接打出簽單意向。
銷售中有一句話很有趣:聽到價格,你走了,看到品質(zhì),又回來了。無論價格如何,品質(zhì)始終在客戶心中有足夠的份量。
三明一體化提升泵站,也叫玻璃鋼一體化預(yù)制泵站,后者更能夠體現(xiàn)一體化提升泵站的不同之處。玻璃鋼是外殼,一體化是集成,預(yù)制是出廠前的制造方式。從這些方面我們可以與客戶展開更深入的溝通,也是值得探討的價值點。
所以,關(guān)注一體化提升泵站報價的客戶們,是因為對于這個產(chǎn)品沒有太多深入的研究,具體的運作也不清晰,但是又有一個需求度在那里,用自己的主觀去評價產(chǎn)品合不合適,就只能看價格滿不滿意了。
而很多時候,這樣的客戶在經(jīng)過銷售的專業(yè)分析和介紹后,轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品自身的品質(zhì)和售后的可能性是非常大的,這就是開頭我們講的,群體局限,我們的認知有限,一旦打開更廣闊的知識領(lǐng)域,就不會拘泥于產(chǎn)品的價格了,當然,這個價格也不能不符合市場的平均水準。
三明一體化提升泵站報價報的如何其實不是很重要,一個好的銷售人員,更懂得如何引導(dǎo)客戶去了解更多深層次的產(chǎn)品知識,沒有人會拒絕一個新鮮領(lǐng)域的學(xué)習,畢竟一體化預(yù)制泵站在當前還是新興科技呢,作為廠家代表的你,發(fā)言權(quán)要高于其他人的道聽途說。
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